Этим летом большинство застройщиков России столкнулось с проблемой снижения спроса на жилье, как отмечает , член Генсовета «Деловой России». Однако, рынок не полностью замер. Застройщики, помимо льготной ипотеки, используют и другие программы, которые не всегда полностью понятны и прозрачны для покупателей.
По мнению эксперта, даже при наличии высокого первоначального взноса (30%), снижение цен на жилье не восстановит показатели продаж в ближайшее время. Ожидать существенного снижения цен также не стоит. Существует риск, что ключевая ставка до конца года может вырасти еще на два процента и составит 22%. Это приведет к дальнейшему росту стоимости кредитов и проседанию рынка.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал
Застройщики активно ищут способы привлечения покупателей. Они возвращаются к ранее популярным схемам, которые позволяют покупателям снизить финансовую нагрузку при покупке жилья.
Согласно совместному исследованию ВЦИОМ, Института развития строительной отрасли и «Дом.РФ», 54% застройщиков стали активнее продвигать рассрочку, 42% — траншевую ипотеку, 33% — субсидируют ставки по займам, 28% — обещают дополнительные скидки, 25% компаний увеличили бюджет на рекламу своих проектов. Зачастую компании используют сразу несколько из этих методов.
Также в ходу переуступки договоров долевого участия компанией, связанной с застройщиком, кешбэки и различные договоренности с банками.
Однако, эти схемы нельзя назвать полностью «белыми», так как они частично нарушают принципы закона о долевом участии и не в полной мере защищают граждан от возможных потерь как денег, так и жилья. Центробанк категорически против использования таких ресурсов. Поэтому, вероятно, они не будут существовать на рынке долго.
Единственным понятным и прозрачным инструментом в текущих условиях является массированная реклама. Однако, это довольно затратный способ продвижения проектов, особенно на фоне падающих реальных доходов населения и дорогих кредитов.