Покупательная способность населения в последнее время заметно снизилась. Это побуждает маркетологов придумывать новые уловки для того, чтобы покупатель на кассе магазина отдал как можно больше денег.
Самая известная — это акционные предложения. Товары по акции люди покупают охотно, по умолчанию веря в то, что на них снижены цены. А это не всегда так. Часто цену повышают накануне распродажи, чтобы потом якобы ее снизить.
Еще один любимый трюк — ротация товаров в магазине, когда его переставляют с полки на полку. Самый дорогой товар размещают на уровне глаз, мелкий — рядом с кассой, чтобы побудить сделать спонтанную покупку.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал
В арсеналах маркетологов есть слова-триггеры, которые побуждают купить товар. Так работают, например, цветные ценники с надписью типа «всего 99 рублей». Внушение кроется часто даже в самом названии магазина — «Низкие цены», «Справедливые цены» и т.п. Также торговые сети очень любят писать на ценниках 99,90 вместо 100 рублей, или 39,99 вместо 40 рублей, рассчитывая на то, что подсознательно данный продукт казался покупателю дешевле.
По материалам 1prime.ru.
